2016中國(guó)國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)局接近尾聲，回顧這一年，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌在低迷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)崛起成了最熱門的話題之一。在經(jīng)歷了三四年市場(chǎng)占有率連降之后，中國(guó)挖掘機(jī)品牌終于迎來了勝利，市場(chǎng)占有率升幅較大。

一直以來，大家都有有個(gè)共識(shí)：就是國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的殺手锏，靠的是低價(jià)高配置的策略，冠之以高性價(jià)比之名。很多自主廠商都抓到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡高性價(jià)比產(chǎn)品的心里，因此在配置上都盡可能地做到豐富，進(jìn)口車用什么配置國(guó)產(chǎn)就用什么配置的液壓件，當(dāng)然終端的銷售價(jià)格還差進(jìn)口挖掘機(jī)一大截。那么這里要問，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌是怎么做到低價(jià)高配的呢？

首先，什么是性價(jià)比？從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，性價(jià)比即性能價(jià)格比，性價(jià)比是商品的性能值與價(jià)格值之比。性能越高，價(jià)格越低，那么性價(jià)比就越高；反之亦然。其次，性價(jià)比應(yīng)該建立在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能要求的基礎(chǔ)上，也就是說，先滿足性能要求，再談價(jià)格是否合適。如果沒有一個(gè)相同或相近的性能作為比較基礎(chǔ)，得出的性價(jià)比是沒有意義的。

這里再說回挖掘機(jī)械產(chǎn)品的身上，就不能簡(jiǎn)單地說高配置就是高性能了，更不能說配置多價(jià)格低就是高性價(jià)比。因?yàn)橥诰驒C(jī)械本身作為一種施工機(jī)械，當(dāng)然首先考慮的是挖掘機(jī)械設(shè)備本身的使用效率和使用質(zhì)量，這是挖掘機(jī)械最重要的性能組成部分，其次才是隨著挖掘機(jī)械技術(shù)的發(fā)展各種眼花繚亂的高配置的部件的使用。雖然國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌產(chǎn)品在各個(gè)方面在近幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但不可否認(rèn)還是存在一定差距。

中國(guó)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌如何做到配置多價(jià)格低？我們?cè)囍鴱娜齻€(gè)方面分析:

1、品牌溢價(jià)不如國(guó)外品牌，定價(jià)自然也在低價(jià)徘徊

眾所周知，越是知名品牌的公司，其產(chǎn)品價(jià)格中包含的品牌溢價(jià)就越多。舉個(gè)栗子，在國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)中市場(chǎng)，卡特彼勒的品牌溢價(jià)能力可以說是挖掘機(jī)領(lǐng)域最高的了，平均售價(jià)比市場(chǎng)均價(jià)高很多這是很正常的。這就是品牌溢價(jià)的表現(xiàn)，這是人家?guī)资瓿恋硐聛淼钠放屏r(shí)間壁。

反觀國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌，一般發(fā)展歷史只有十幾二十年，在定價(jià)時(shí)，品牌溢價(jià)就相對(duì)少點(diǎn)，價(jià)格當(dāng)然會(huì)便宜點(diǎn)。品牌溢2、迎合市場(chǎng)需求的快速造車，拿來主義的設(shè)計(jì)成本當(dāng)然是很低的，產(chǎn)品要迎合市場(chǎng)需求。在十幾年前中國(guó)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌開始發(fā)展的時(shí)候，就是走低價(jià)路線。很明顯，那個(gè)時(shí)候大家收入和消費(fèi)水平還較低，最重要的是先要能買的起，國(guó)產(chǎn)品牌恰恰迎合了這些客戶的需求。

現(xiàn)在消費(fèi)水平上來了，中國(guó)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌也慢慢走高端路線了。中國(guó)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌高舉低打，品質(zhì)、技術(shù)向合資進(jìn)口挖掘機(jī)品牌看齊，價(jià)格向國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌看齊，銷量上去了，優(yōu)勢(shì)得以通過足夠量的使用客戶來形成得口碑，進(jìn)而提升品牌形象。這時(shí)候品牌溢價(jià)上來了，就可以慢慢提價(jià)。這是一個(gè)很好的螺旋式上升發(fā)展模式。

3、注意產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，控制成本同時(shí)也在嘗試優(yōu)化質(zhì)量水準(zhǔn)。

要把一臺(tái)挖掘機(jī)械產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做好問題不大，但如果要把一年銷售的挖掘機(jī)械產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都做好，非?？简?yàn)水平。工藝水平要提高、工人水平要提高、培訓(xùn)成本提高、零部件成本提高、管理水平更要提高。這方面中國(guó)挖掘機(jī)品牌還有待提高，這些都是內(nèi)功，只有修煉好了，才有底氣提價(jià)。

雖然，中國(guó)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌在走量方面，憑借配置高價(jià)格低基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。不過需要清醒意識(shí)到，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌給人的廉價(jià)印象在至今仍沒有改變。單從配置層面上來看，雖然我們看到國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)各個(gè)廠家的配置都是響當(dāng)當(dāng)?shù)闹考侨绻嬲褂闷饋?，就?huì)發(fā)現(xiàn)很多國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)廠家只是把這些配置簡(jiǎn)單地做了一個(gè)集合，用起來的使用感覺和使用質(zhì)量都會(huì)給客戶帶來落差。每一個(gè)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)廠家都在絞盡腦汁提升自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在車型不斷推陳出新的節(jié)奏下，每一款新車的綜合素質(zhì)都會(huì)比之前有著明顯提升，包括設(shè)計(jì)、性能、科技、舒適等等方面，過硬的綜合素質(zhì)也是這些車型吸引客戶購買的因素。

山東寶鼎挖掘機(jī)抓木機(jī)廠家專業(yè)生產(chǎn)各種小型挖掘機(jī)抓木機(jī)產(chǎn)品，20余年的國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)的打拼經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)用戶造用的住用的好的挖掘機(jī)械產(chǎn)品是寶鼎公司一直以來的發(fā)展方向，通過足夠量的使用客戶來形成得口碑，進(jìn)而提升品牌形象，近年來寶鼎挖掘機(jī)廠家主打高配低價(jià)路線，再融合寶鼎30來年獨(dú)特的液壓系統(tǒng)匹配技術(shù)，近年來一直在寶鼎挖掘機(jī)產(chǎn)品細(xì)節(jié)把控方面加強(qiáng)重視，得到了越來越多的客戶的一直認(rèn)可。

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