今年“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞被正式寫入了2015年政府工作報告，成為國家戰(zhàn)略的一部分，也順理成章地成為時下最“火”的熱門詞匯。移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到中國人生活的每一個角落，根據(jù)全球著名的市場咨詢機(jī)構(gòu)明略行（Millward Brown）的報告，作為世界上最大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，中國用戶群體已經(jīng)超過5億人，中國眾多人口則具備了（移動）互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的最佳土壤。國產(chǎn)挖掘機(jī)廠家經(jīng)過兩三年時間的電商試水，成功者卻寥寥無幾。多數(shù)人發(fā)現(xiàn)電商平臺盈利十分困難，看似前景光明的互聯(lián)網(wǎng)電商最后卻淪落為一根棄之可惜的雞肋，很多人面臨堅守與放棄無法抉擇。

今年雙十一淘寶當(dāng)天交易額高達(dá)912億，繼續(xù)轟轟烈烈的創(chuàng)下最高成交紀(jì)錄。與其形成鮮明對比的是，國產(chǎn)挖掘機(jī)行業(yè)的雙十一活動雷聲大，雨點(diǎn)小。盡管各家電商都給出了空前的優(yōu)惠價格和政策，退出了各種讓利、贈配件、贈手機(jī)等回饋活動，結(jié)果成交卻寥寥無幾，效果與與其相差甚遠(yuǎn)。為什么淘寶的雙十一年年玩的風(fēng)生水起，挖掘機(jī)廠家的電商卻玩不起來呢？筆者認(rèn)為挖掘機(jī)械行業(yè)的電商之所以遇到了瓶頸，因為沒有用互聯(lián)網(wǎng)的思維做互聯(lián)網(wǎng)的事。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺同樣也需要開放的思維，雙贏、多贏的理念，可是由于多年的獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域，專營權(quán)、專營配件等門檻，保證了國內(nèi)挖掘機(jī)械制造商、代理商和供應(yīng)商的豐厚利潤，由他們建立起來的電商往往還抱著封閉的理念，雖然他們也嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)做生意，卻不愿放棄品牌專營的特權(quán)。他們想賣副廠件，又怕影響了原廠件的高額利潤；想通過互聯(lián)網(wǎng)打破別人的壟斷，又怕互聯(lián)網(wǎng)打破了自己的壟斷。“想投身辛亥革命，又不愿剪掉長辮子”，這就是很多挖掘機(jī)械電商當(dāng)前的心態(tài)，對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)并不是一個完全開放的平臺，受到廠家、品牌、區(qū)域和價格等種種限制，難以贏利就不足為奇了。如果制造商、代理商和供應(yīng)商們?nèi)绻桓淖儜B(tài)度和思維，國產(chǎn)挖掘機(jī)廠家的“互聯(lián)網(wǎng)+”就很難玩轉(zhuǎn)。

山東德州寶鼎液壓機(jī)械有限公司作為國產(chǎn)挖掘機(jī)的資深老品牌，擁有20年的挖掘機(jī)制造與設(shè)計經(jīng)驗，為了更好的響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”，寶鼎挖掘機(jī)廠家快速變革運(yùn)營思維和體系，全力支持經(jīng)銷商發(fā)展的同時，持續(xù)推進(jìn)電商工作，爭取早日實現(xiàn)客戶、制造商、代理商共贏“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略！m.anhuilitian.com.cn

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